Se dois concorrentes atuam na mesma cidade e oferecem serviços parecidos, por que um consegue cobrar mais e ainda vender com facilidade?
Na maioria dos casos, a resposta está no posicionamento digital para empresas.
Em outras palavras, é a forma como o mercado percebe o valor do seu negócio antes mesmo do primeiro contato.
O problema de empresas sem posicionamento digital claro no mercado local
Elas até entregam um bom serviço.
Porém, não conseguem mostrar isso de forma clara.
Como resultado:
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os contatos perguntam apenas preço
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o empresário precisa explicar tudo do zero
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a comparação com concorrentes é inevitável
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e a margem de lucro fica cada vez menor
Ou seja, quando o cliente não entende o diferencial, ele compara valores.
E, nesse cenário, quase sempre vence o mais barato.
Portanto, se sua empresa passa por isso, talvez o problema não esteja no serviço, mas na forma como ele é apresentado.
O que muda quando a empresa é bem posicionada
Por outro lado, empresas com posicionamento digital para empresas bem estruturado vivem uma realidade diferente.
Elas recebem contatos mais qualificados.
Além disso, o cliente chega mais preparado para a conversa.
Na prática:
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o preço deixa de ser o primeiro assunto
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a negociação fica mais simples
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a decisão acontece mais rápido
Isso ocorre porque o posicionamento cria confiança antes da venda.
Assim, o cliente sente segurança para avançar.
Posicionamento não é o que você diz. É o que o cliente entende.
Aqui vale um alerta importante.
Muitos empresários acreditam que posicionamento é aquilo que a empresa fala sobre si mesma.
No entanto, não é bem assim.
O posicionamento é formado pela percepção do cliente.
E hoje essa percepção nasce, principalmente, no ambiente digital.
Por exemplo:
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no Google
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no site da empresa
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nos conteúdos publicados
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nos anúncios
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nas redes sociais
Portanto, antes mesmo de chamar no WhatsApp, o cliente já criou uma opinião.
Se o seu concorrente comunica melhor no digital, ele começa a venda em vantagem.
Como o posicionamento impacta diretamente o faturamento
Agora vamos falar de impacto real no negócio. Quando o posicionamento digital para empresas é bem definido, o marketing deixa de ser um custo incerto e passa a ser um ativo estratégico do negócio.
Um posicionamento bem construído gera três ganhos claros:
1️⃣ Menos disputa por preço
Quando o valor é bem explicado, o preço perde força na negociação.
2️⃣ Leads mais qualificados
Quem entra em contato já entende se sua empresa é a escolha certa.
3️⃣ Crescimento mais previsível
A empresa deixa de depender apenas de indicação ou promoções.
Em resumo, posicionamento melhora margem e previsibilidade.
Onde o posicionamento digital para empresas entra no marketing estratégico
Marketing estratégico não é postar por postar.
Também não é anunciar sem direção.
Na verdade, ele serve para organizar a imagem da empresa no mercado local.
Isso envolve:
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definir claramente o público ideal
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comunicar benefícios reais
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aparecer bem no Google
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usar anúncios de forma inteligente
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criar conteúdos que educam o cliente
Quando tudo isso está alinhado, o marketing começa a trabalhar antes da venda.
Como a Lance Comunicação ajuda empresas a se posicionarem melhor
Na Lance Comunicação, o foco é simples:
transformar posicionamento digital em resultado para o empresário.
Por isso, ajudamos empresas a:
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sair da guerra de preços
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atrair clientes mais preparados
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fortalecer a presença no Google
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investir em marketing com mais clareza
O trabalho envolve diagnóstico, estratégia e execução.
Sempre com linguagem simples e foco no negócio.
Se você quer entender como isso se aplica à sua empresa, vale conversar com a gente.
PENSE NISSO: por que o posicionamento digital para empresas é decisivo
O posicionamento digital para empresas não é um detalhe visual.
É uma escolha que impacta vendas, margem e crescimento.
Empresas que entendem isso param de competir apenas por preço.
Além disso, passam a atrair clientes melhores.
Se sua empresa entrega mais do que o mercado percebe, talvez seja hora de ajustar o posicionamento digital.
Converse com a Lance Comunicação e entenda como isso pode funcionar no seu negócio.
Desenvolva estratégias compatíveis com a sua empresa? fale conosco!
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