O alinhamento entre marketing e vendas é um dos maiores desafios das empresas que investem em marketing digital.
Muitos empresários geram leads, mas não conseguem transformá-los em vendas.

Na maioria das vezes, o problema não está na campanha.
O problema está na falta de integração entre marketing e comercial.

Quando não existe alinhamento, surgem conflitos claros:

• o marketing diz que gera leads

• o comercial reclama da qualidade

• o empresário não sabe onde está o erro

Por isso, estruturar o alinhamento entre marketing e vendas é essencial para gerar previsibilidade.

Por que o alinhamento entre marketing e vendas é tão importante

O marketing atrai potenciais clientes.
Já o comercial conduz a negociação.

No entanto, quando essas áreas não compartilham informações, o processo se rompe.

Consequentemente:

• leads se perdem

• oportunidades são mal aproveitadas

• decisões são tomadas sem dados

Por outro lado, quando existe alinhamento entre marketing e vendas, o processo fica mais claro e eficiente.

Primeiro passo para criar alinhamento entre marketing e vendas

O primeiro passo é definir o cliente ideal.

Marketing e vendas precisam concordar sobre:

• quem é o cliente ideal

• qual problema o produto resolve

• qual perfil tem maior chance de compra

Assim, o marketing atrai contatos mais qualificados.

Segundo passo no alinhamento entre marketing e vendas

Depois de definir o cliente ideal, é necessário definir o que é um lead qualificado.

Nem todo contato está pronto para comprar.

Por isso, marketing e vendas devem estabelecer critérios como:

• orçamento disponível

• interesse real

• momento da compra

• perfil da empresa ou consumidor

Com isso, o comercial recebe leads mais preparados.

Terceiro passo: criar um controle de leads

Outro ponto essencial no alinhamento entre marketing e vendas é registrar os resultados.

Sem controle, o marketing não sabe quais campanhas geram vendas.

Por isso, é importante acompanhar:

• origem do lead

• qualidade do contato

• estágio da negociação

• resultado final

Esse controle permite melhorar campanhas e decisões comerciais.

Planilha gratuita para alinhar marketing e vendas

Para ajudar empresas nesse processo, criamos um modelo simples de acompanhamento.

A planilha de alinhamento entre marketing e vendas permite registrar o caminho do lead desde a geração até o fechamento.

Com ela, sua empresa consegue entender:

• quais campanhas geram vendas

• quais leads têm melhor qualidade

• onde o processo está falhando

Solicite o modelo de controle de leads

Se sua empresa ainda não possui um processo estruturado de alinhamento entre marketing e vendas, essa planilha pode ajudar.

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Use como base para organizar marketing, comercial e resultados.

PENSE NISSO

Empresas que conseguem estruturar o alinhamento entre marketing e vendas tomam decisões melhores.

Quando existe controle e troca de informações, o marketing melhora as campanhas e o comercial fecha mais vendas.

Assim, o crescimento deixa de ser improvisado e passa a ser previsível.

Quer estruturar marketing e vendas na sua empresa?

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Acesse também: INTEGRAÇÃO MARKETING E VENDAS: COMO GERAR PREVISIBILIDADE DE CLIENTES