Se você é empresário, provavelmente já ouviu alguém dizer que o Google Ads não funciona mais.
Em outros casos, a sensação é de que anunciar ficou caro demais.
No entanto, a realidade é outra.
O Google Ads continua funcionando.
O que mudou foi o nível de organização exigido para gerar resultado.
Em 2026, não vence quem anuncia mais.
Vence quem entende retorno sobre investimento (ROI) e mede o processo corretamente.
O erro mais comum: investir sem saber como medir resultado
Hoje, muitas empresas começam no Google Ads de forma parecida.
Definem um orçamento mensal, escolhem algumas palavras-chave e aguardam os contatos.
Quando os resultados não aparecem de forma clara, a conclusão vem rápido.
“O problema é o Google Ads.”
Na prática, isso raramente é verdade.
Na maioria das vezes, o erro está em investir sem um método claro de análise.
Além disso, o problema se agrava quando a venda acontece fora do ambiente digital.
Antes de decidir se vale a pena anunciar, é essencial entender como o retorno deve ser medido no seu tipo de negócio.
O que é ROI no Google Ads (sem complicação)
ROI é simples.
É o quanto sua empresa ganha em relação ao que investe.
Por esse motivo, não faz sentido avaliar o Google Ads apenas por cliques, impressões ou custo por clique.
Esses números mostram movimento, mas não mostram resultado.
O que realmente importa para o empresário é:
-
quantos contatos qualificados chegaram
-
quantas vendas foram fechadas
-
qual foi o valor médio dessas vendas
Sem essas informações, qualquer investimento vira tentativa.
Onde muitas empresas erram: a venda acontece off-line
Aqui está um ponto decisivo.
Em muitos negócios, a venda não acontece no site.
Na prática, ela acontece no WhatsApp, no telefone ou no atendimento presencial.
Além disso, em alguns casos, a decisão leva dias ou semanas.
Quando a empresa mede apenas o que acontece online, o ROI fica incompleto.
Como resultado, o marketing parece não funcionar.
Se sua empresa vende fora do site, medir apenas cliques nunca vai mostrar o resultado real.
Marketing gera oportunidade. Vendas transformam em faturamento.
É importante separar os papéis.
De um lado, o marketing atrai pessoas interessadas e gera oportunidades.
Por outro lado, a equipe comercial conduz a conversa e fecha a venda.
Ou seja, um depende do outro.
Quando esses processos não estão alinhados, o empresário perde visibilidade.
Nesse cenário, qualquer decisão vira achismo.
Por que muitos empresários acham que o Google Ads não funciona
Na maioria das empresas, o cenário se repete.
Primeiro, o lead chega pelo anúncio.
Depois, a conversa acontece dias mais tarde.
Em seguida, a venda é fechada off-line.
No entanto, ninguém registra a origem do cliente.
Como consequência, o relatório mostra poucos resultados.
Enquanto isso, o caixa conta outra história.
Sem registro, o Google Ads vira vilão injustamente.
Como medir resultados off-line de forma simples
Felizmente, não é preciso um sistema complexo para começar.
Empresas que medem melhor fazem o básico bem feito.
Por exemplo:
-
perguntam ao cliente como ele conheceu a empresa
-
registram essa informação no atendimento
-
organizam contatos em planilhas ou CRM
-
cruzam vendas com campanhas
Com isso, o empresário passa a enxergar dados reais.
Além disso, decisões ficam muito mais seguras.
Sem esse controle, qualquer decisão sobre marketing vira chute.
Quando o Google Ads realmente vale a pena
O Google Ads funciona muito bem quando alguns pontos estão alinhados.
Primeiro, a empresa sabe quem quer atrair.
Além disso, a mensagem filtra curiosos.
O atendimento também precisa estar preparado.
Por fim, marketing e vendas precisam conversar.
Quando isso acontece, o anúncio deixa de ser custo.
Na prática, ele se torna uma alavanca de crescimento.
Google Ads em 2026 exige visão de negócio
Hoje, anunciar sem olhar para o funil completo é arriscado.
Empresas com melhores resultados tratam o Google Ads como parte da estratégia comercial.
Além disso, usam anúncios como apoio ao posicionamento da marca.
Também combinam tráfego pago com SEO e conteúdo educativo.
Dessa forma, o investimento fica mais previsível.
E o crescimento, mais sustentável.
Como a Lance Comunicação ajuda empresas a investir com mais clareza
Na Lance Comunicação, o trabalho não se resume a criar anúncios.
Nosso foco é garantir que o investimento faça sentido para o negócio.
Por isso, ajudamos empresas a:
-
entender se o Google Ads é o canal certo
-
estruturar a captação de leads
-
alinhar marketing e equipe comercial
-
organizar a medição de vendas off-line
-
interpretar dados com clareza
Tudo isso com linguagem simples e foco no resultado real.
Se sua empresa vende fora do site, medir corretamente o off-line é essencial para saber se o Google Ads vale a pena.
PENSE NISSO: o Google Ads não ficou ruim. Ele ficou mais exigente.
Em 2026, o Google Ads continua sendo uma ferramenta poderosa.
No entanto, ele exige mais organização e mais método.
Resultado acontece quando:
-
o marketing gera a oportunidade certa
-
a equipe comercial conduz bem a venda
-
a empresa mede tudo com consistência
Antes de aumentar ou cortar o orçamento, vale olhar se sua empresa está medindo o que realmente importa.
Em 2026, o Google Ads continua sendo uma ferramenta poderosa.
Mas apenas para empresas que entendem o processo completo.
Resultado acontece quando:
-
o marketing gera a oportunidade certa
-
a equipe comercial conduz bem a venda
-
a empresa mede tudo com consistência
Antes de aumentar ou cortar o orçamento, vale olhar se sua empresa está medindo o que realmente importa.
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